Menu

Особенности предпринимательской деятельности в аптечном бизнесе

0 Comment

Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и прочие"глюки" мешают тебе стать финансово независимым, и самое основное - как выкинуть это дерьмо из своего ума навсегда. Это то, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что сам не знает). Кликни здесь, чтобы скачать бесплатную книгу.

Мобильный телефон необходим для доставки: Экспресс-оценка эффективности управления процессами в аптечной сети. Глава 1. Формирование ассортимента и заказа товара Глава 2. Экспресс-анализ процесса ценообразования в аптечной сети Глава 3. Экспресс-анализ программ лояльности аптечной сети. Глава 4. Экспресс-оценка процесса управления продажами в аптечной сети. Глава 5. Экспресс-оценка компетенций заведующего аптекой Приложение к Разделу 1.

Ваш -адрес н.

Подготовка к внедрению КМ. Функциональные обязанности категорийного менеджера. Варианты системы мотивации категорийного менеджера. Взаимодействие отделов.

Следует отметить, что ужесточение государственной политики в сфере аптечного бизнеса, включающее регулирование цен на ЖНВЛП (жизненно.

Вопросы категорийного менеджмента в аптечной сети. Часть 1 В новом издании, которое готовится к печати, автор, объединяя богатый практический опыт тренингов и семинаров с экономическим анализом специфики фармрынка, создает прекрасное пособие — руководство по прибыльности аптечного бизнеса. Данная публикация — возможность оценить практический интерес к будущему изданию.

Давайте начистоту! В подавляющем большинстве аптечных сетей нет категорийного менеджмента! Там, конечно, могут быть несколько сотрудников и даже отдел, занимающийся, как им кажется, категорийным менеджментом, однако та работа, которую они выполняют, не имеет никакого отношения к настоящему категорийному менеджменту. Среди руководителей аптечного бизнеса существует несколько мнений относительно необходимости внедрения категорийного менеджмента в аптечном бизнесе.

Не потеряй единственный шанс выяснить, что реально важно для материального успеха. Нажми тут, чтобы прочитать.

Одни согласны с утверждением, что категорийный менеджмент — это мощный инструмент управления ассортиментом, существенно влияющий на доходность аптечной сети в целом, однако это достаточно сложный процесс, который может быть выполнен только вручную очень опытным сотрудником. А потому эта технология доступна только крупным аптечным сетям, которые могут позволить себе оплачивать такого специалиста.

Торговля по категориям товаров в аптеке Октябрь 16, Все как и в любом бизнес-проекте. За исключением специфики товара, который реализуется через аптечную сеть.

Уже тогда Шакая планировал открыть тысячу аптек в Москве и области, Просто в какой то момент менеджмент компании перестал следить за.

Аптека пытается снизить цены, увеличить продажи и при этом нарастить запасы. Категорийные менеджеры направляют усилия в расширение ассортимента, получение больших скидок и бонусов от производителей в обмен на объемы закупок и при этом стараются увеличить прибыль категории. Финансовая служба пытается обеспечить всех ресурсами, требуя при этом рост продаж, прибыли и снижения, связанного в запасах капитала. Отдел развития — подобрать хорошее место и открыть новые аптеки, не сорвав при этом сроки их запуска.

На самом же деле, все НЖЯ, стоящие на пути достижения цели компании, взаимосвязаны и в их основе лежит один корневой конфликт т. Об этом нам говорит и медицинская практика: По опыту нашей компании, для большинства аптек на рынке Украины корневым конфликтом является следующий: Если компромиссы — это так плохо, они не решают корневой конфликт, а значит и не делают существенного прорыва, тогда почему же менеджеры аптечных сетей вынуждены это делать?

Вопросы категорийного менеджмента в аптечной сети. Часть 1

Лисовский Павел Алексеевич Управляющий партнер"Проектирование систем управления", консультант, к. Многие аптечные сети в сегодняшних условиях непредсказуемости фармрынка стараются найти выход, который позволил бы им сократить разрыв между ними и ведущими игроками рынка, путем поиска новых источников дохода, вовлечением незадействованных участников товаропроводящей цепочки.

И здесь возникает вопрос: Ответ однозначно положительный. Разрыв между крупными и мелкими аптечными сетями существенен. У завистников возникает вопрос:

Ключевые слова: бизнес-план, аптечное предприятие, маркетинговое планирование, предпри- менного менеджмента аптечного предприятия.

При заказе аптеки под ключ Вы приобретаете целый набор преимуществ и ускорение развития Вашего фармацевтического бизнеса: Одним из приоритетов работы нашей компании является создание общей концепции. На этапе разработки концепции мы учитываем все аспекты и индивидуальные особенности каждой организации коммерческие, технические, маркетинговые и др. Работая над проектом вместе с Вашей компанией, мы становимся единой командой с общей целью - создание современной аптеки европейского уровня. При реализации проекта под заказ Вы приобретаете современное оборудование от производителя, изготовленное в точности по проекту.

Мы внимательно относимся к деталям Вашего проекта и сопровождаем Вас на этапах его реализации до запуска бизнеса в работу, консультируя по всем вопросам в области наших компетенций. Стоимость отдельно заказанных услуг и оборудования часто оказывается высокой, а качество выполнения - не соответствующее первоначальным ожиданиям. Множество вопросов, связанных с проектным управлением и коммуникацией с рабочей группой, мы берем на себя. Для каждого Клиента мы создаем индивидуальное БАУ-решение.

Укажите свои контакные данные и наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время:

Группа компаний ЭРКАФАРМ ( аптечные сети Озерки, Доктор Столетов).

Для увеличения доходности каждой товарной категории в любой конкурентной среде. Это позволит: Сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей; Сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента; Стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети; Оптимизировать ценообразование.

Всё предельно просто!

Быть ли категорийному менеджменту в аптечной рознице категорийный менеджмент предполагает реинжиниринг внутренних бизнес-процессов.

Изучите методику создания индивидуальной стратегии работы с аптекой: Узнаете, как превратить работу аптеки и компании-производителя в партнёрство с учётом взаимных интересов и рисков. Выполните практическое творческое задание по созданию стратегии работы с аптекой на примере безрецептурного препарата. Представление своего препарата перед аптечными работниками в виде детейлинга и фармацевтического кружка.

Достижение целей в ходе успешных переговоров с лицом, отвечающим за заказ продукции для аптеки. Разработка индивидуальной стратегии коммуникационного маркетинга для аптек различного типа и форм собственности. Специфика и особенности фармацевтического рынка. Основные заблуждения фармкомпаний по поводу работы с аптеками. Определение потенциала территории, на которой компания собирается работать с аптеками.

Сегментация и категоризация аптечных учреждений, создание клиентских баз. Работа с сетями и независимой розницей, особенности работы с аптечными сетями.

Как увеличить оборот аптечной сети

На мероприятие шел по нескольким причинам: Огромная благодарность организаторам и отдельная - Юлии Клименюк за полезное, конструктивное и приятное общение на семинаре! Готов рекомендовать посетить данный семинар тем, кто заинтересован в увеличении эффективности работы с аптечной розницей. Только непонимание этого факта и изолированность участников рынка приводят к разобщённости.

Категорийный менеджмент аптечной сети (часть 3). Категорийный Менять локации аптек затратно для сетевого бизнеса. Тратятся.

Авторский семинар от известного бизнес-консультанта Павла Лисовского разъяснит руководителям аптечного бизнеса простые и эффективные способы сокращения затрат и увеличения рентабельности. Семинар проводит Лисовский Павел Андреевич - к. Автор более 70 работ по вопросам развития аптечного рынка России. Основные вопросы программы: Разработка модели эффективного ценообразования в аптечной сети.

Влияние управленческих решений на экономические показатели аптеки. Создание эффективной системы финансового управления. Общие экономические положения, обеспечивающие легкую продажу в аптеках. Принципы продаж для аптечного сегмента. Сокращение финансовых потерь от неэффективного использования дисконтной программы. Анализ программного обеспечения аптечной сети.

Аптеки и автоматизация

Получение методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей. Вы получите ответы на вопросы: Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?

Авторский семинар от известного бизнес-консультанта Павла Лисовского для собственников и руководителей аптек, категорийных менеджеров.

Категорийный Менеджер: Оборачиваемость увеличена, товарный запас сокращён. Оборот и доход формируются со слабо планируемыми показателями, планы по их увеличению или долго достигаются или не достигаются вообще; товарный запас сети увеличивается, оборачиваемость запаса уменьшается, что приводит к значительному пере-затовариванию торговой сети. Ниже приведён анализ к чему приводит отсутствие категорийного менеджмента в управлении продажами сети аптек.

В таблице 7 показан пример потерь оборачиваемости аптечной сети 46 аптек на декабрь г и 28 аптек на апрель г за период декабрь г — апрель г. Коэффициент оборачиваемости упал с 0,61 до 0, Таблица 7. Пример потерь оборачиваемости аптечной сети за декабрь-апрель В таблице 8 показан рейтинг аптек по обороту и коэффициенты продаж с 1 м2 торговой площади. Данный анализ делит все аптеки на 4 категории по рейтингу оборота за период: Таблица 8.

Фактор 1:

Книга “Аптека в плюсе”

Ожидается, что сделка будет завершена в первом квартале года после получения разрешения Антимонопольного комитета. Она насчитывает аптеки, 71 из которых расположены в Киеве. В сообщении речь идет только о приобретении фармацевтического подразделения сети"Космо". Кроме аптек, под этим брендом работает более магазинов товаров для красоты и здоровья в 28 городах Украины.

Аптечный бизнес торговой сети"Космо насчитывает 28 аптек в Киеве и области.

При нем в году компания приобрела сеть аптек «Доктор W» в аптечной сети А5, затем вместе с бизнес-партнерами начал развивать После ухода Саганелидзе «Эркафарм» лихорадило, топ-менеджмент.

В данном случае товарная категория - это совокупность товаров, объединение которых в группу для совместного управления способно принести дополнительный экономический эффект при реализации. Выделение категорий в ассортименте позволяет учитывать максимальное число факторов, влияющих на реализацию товаров, и дает возможность достичь лучших результатов.

Первоначально на Западе категорийный менеджмент КМ развивался как эффективное направление в мерчандайзинге, подразумевающее управление товарными группами при выкладке в зоне непосредственного контакта покупателя с товарами. Однако перспективная концепция быстро переросла мерчандайзинг и получила развитие в другой технологии - управлении бизнес-единицами . Современное понимание КМ заключается в оптимизации всех операций, относящихся к определенной товарной группе: Ключевой идеей категорийного менеджмента является организация комплексных продаж, когда один товар способствует продаже другого без привлечения дополнительных инвестиций.

Надо полагать, что если косметические средства для ухода за кожей лица размещены в одном конце торгового зала, а ватные тампоны и марлевые салфетки, необходимые для использования косметических средств - в другом или вообще отсутствуют, то увеличить число комплексных покупок при таком раскладе товаров вряд ли получится.

АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС / ОТКРЫТЬ АПТЕКУ / #STARTUPUA

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!